Barcelona es más que una ciudad, se trata de un ecosistema inmobiliario vibrante y complejo en donde ser competitivo es muy importante. Por eso en nuestra agencia de marketing digital en Barcelona trabajamos codo con codo con nuestros clientes para que mejoren el alcance de su inmobiliaria.
Si tienes una inmobiliaria o estás pensando en montar una, en nuestra agencia podemos ayudarte con mucho más que una simple publicidad inmobiliaria. Tener una buena presencia en internet es fundamental para mejorar la captación clientes inmobiliaria y para que puedas lograrlo nosotros podemos ayudarte.
En este artículo vamos a explorar qué es el marketing digital inmobiliario y te vamos a explicar por qué es tan importante para que lo incorpores a tu negocio.
Qué es el marketing digital inmobiliario y por qué es clave hoy
El marketing digital inmobiliario es el conjunto de acciones online que están destinadas a atraer propietarios que quieren vender o alquilar bienes inmuebles o a compradores e inquilinos potenciales. Además de esto, el marketing digital inmobiliario trabaja la gestión de la confianza en el entorno digital.
A día de hoy, el marketing digital inmobiliario es muy importante debido a que el 95% de los compradores de Barcelona inician su búsqueda en Google o en las redes sociales, por lo que contar con una buena presencia en internet es fundamental para captar su atención.
Por este motivo también es muy importante saber llegar con el mensaje adecuado. Gracias al marketing digital inmobiliario también se puede llevar a cabo una segmentación de mercado bastante específica, algo fundamental cuando se trata de buscar inversores interesados en una localidad en concreto.
Marketing para inmobiliarias retos actuales del sector
La gran cantidad de retos a los que se enfrenta el marketing para inmobiliarias requieren de una agilidad mental constante y una rápida respuesta.
Uno de los retos a los que se enfrenta la visibilidad inmobiliaria es la saturación publicitaria que existe en el mercado. El usuario medio recibe miles de impactos día tras día, por lo que diferenciarse es fundamental en el sector, lo que requiere de creatividad.
Los cambios legislativos también son otro reto. Recientemente hemos visto como las actualizaciones en la Ley de Vivienda obligan a las inmobiliarias a posicionarse como asesores expertos, por lo que ya no son simples intermediarios.
Otro reto es la exigencia visual. En un mundo en donde el diseño 3D está ganando tanta importancia, una foto mal iluminada es un pecado capital que puede llegar a arruinar la credibilidad de una marca. Hay que cuidar bastante más los anuncios inmobiliarios.
Finalmente, la fatiga de portales inmobiliarios. Los usuarios ya se están cansando de tantos portales inmobiliarios en donde los anuncios están repetidos. Ante esta problemática la solución pasa por ofrecer una experiencia personalizada mucho más directa que sirva para diferenciarse del resto.
Estrategias de marketing digital para inmobiliarias que mejor funcionan
Si quieres mejorar tu posicionamiento inmobiliario hay algunas estrategias de marketing digital para inmobiliarias que funcionan muy bien. Veamos algunas de ellas.
SEO para inmobiliarias: cómo posicionar tus propiedades en Google
Una de las más interesantes es trabajar el SEO local. Debido al tamaño de Barcelona, el SEO que mejor funciona es el de barrio. No posiciones únicamente “pisos en Barcelona”, sino que puedes trabajar con ejemplos como “ático con terraza en Gràcia” o “piso cerca de la Sagrada Familia”.
Optimiza bien las fichas de producto. Cada inmueble debe ser una landing page inmobiliaria optimizada con títulos y palabras clave para que Google lo posicione mejor. Además, también es importante llevar a cabo una descripción rica y detallada mediante copywriting inmobiliario del barrio en donde se encuentra además de cuidar factores como los tiempos de carga rápida.
Para mejorar el SEO inmobiliario utiliza Google Business Profile. Esto es fundamental para poner a tu oficina inmobiliaria en Google y obtener reseñas, ya que gran parte del tráfico local pasa por ahí.
Publicidad online y SEM para inmobiliarias
Mientras que el SEO es una estrategia comparable al maratón, cuando hablamos de SEM inmobiliario y la publicidad en redes sociales es el sprint que necesita tu negocio.
Utiliza Google Ads si quieres captar clientes con urgencia. En esta estrategia te recomendamos hacer uso de términos que estén relacionados con la intención del usuario, por ejemplo “vender mi piso rápido en Barcelona” o “tasación inmueble gratuita online”.
El retargeting también es muy importante. Si alguien ha visitado por internet un piso que tienes en Barcelona, es muy recomendable el “seguir” a ese usuario de forma amable a través de su navegador. Una decisión inmobiliaria es una decisión lenta debido al coste que tiene. Gracias a la estrategia del retargeting consigues que dicho inmueble siga vivo en su mente.
Redes sociales en el marketing inmobiliario
Las redes sociales han cambiado mucho el contenido multimedia que se utiliza para el marketing inmobiliario. A pesar de la importancia que todavía tienen las buenas fotos para los anuncios inmobiliarios, el vídeo vertical es el rey hoy en día.
Apuesta por Instagram y TikTok para mostrar el estilo de vida que se puede conseguir con el inmueble. Puedes aprovechar la publicidad digital inmobiliaria para mostrar los alrededores del piso, ya que se trata de vender una comunidad no solo cuatro paredes.
Formatos como los “reels” pueden resultarte muy interesantes a la hora de crear contenido. Este contenido es bastante llamativo y suele generar un engagement bastante alto, ideal para llamar la atención de clientes potenciales inmobiliaria.
Marketing de contenidos para captar clientes en inmobiliarias
El marketing de contenidos inmobiliario también funciona bastante bien para captar clientes en inmobiliarias. Puedes crear artículos sobre cómo vivir en un determinado barrio, los servicios o colegios que tiene cerca, así como el transporte público.
Además, también puedes crear contenido legal y fiscal. Siguiendo un ejemplo anterior, crear artículos sobre cómo afecta la nueva ley de vivienda en alquiler en Barcelona te puede ayudar a atraer nuevos propietarios a tu inmobiliaria que, sobre todo, buscan protección jurídica.
Email marketing y automatización en el sector inmobiliario
El correo electrónico también es clave en el sector inmobiliario. Si uno de tus leads se ha interesado por una obra nueva no le envíes ninguna oferta sobre inmuebles de segunda mano. Gracias al email marketing puedes automatizar una secuencia de emails que sirva para educar al cliente sobre el proceso de compra del inmueble.
Otra opción que valoran mucho los clientes son las alertas personalizadas. Tus clientes agradecerán que les avises vía correo electrónico antes de que el inmueble salga a la venta en idealista marketing entre otros portales.
Cómo generar leads cualificados en marketing inmobiliario
Para conseguir leads cualificados puedes ofrecer a tus posibles clientes varias opciones. Una de las más valoradas son los valoradores online. Esto se puede conseguir mediante una herramienta de tasación gratuita a cambio del correo electrónico. Esta es una forma muy rápida de detectar propietarios y posibles vendedores o arrendatarios.
Otra opción clásica es ofrecer PDFS de interés, por ejemplo, una guía sobre cómo aumentar el valor de una vivienda en Barcelona antes de vender el piso.
Cuándo contratar una agencia de marketing digital para inmobiliarias
Contratar una agencia de marketing digital para inmobiliarias es muy útil en varios escenarios. En primer lugar, si tu coste por lead está subiendo demasiado la agencia de marketing te puede ayudar.
Por otro lado, si tienes poco tiempo para seguir el algoritmo o directamente no lo puedes invertir en atraer a nuevos clientes, una agencia de marketing digital suele ser la solución.
También deberías contratar a una agencia de marketing digital para inmobiliarias si quieres actualizar tu negocio, por ejemplo, cuando cuentas con páginas web que parecen sacadas de 10 años atrás.
Finalmente y, probablemente lo más importante, cuando quieres destacar en el mercado o especializarte en otros aspectos como las propiedades de lujo. El marketing digital para inmobiliarias puede ayudarte a mejorar tu cartera de clientes logrando que tu negocio sea mucho más potente.
Agencia de marketing digital para inmobiliarias en Barcelona: ventajas
Trabajar con una agencia de marketing digital para inmobiliarias en Barcelona tiene muchas ventajas.
En primer lugar, el conocimiento del terreno. Estas agencias tienen experiencia sobre el mercado en Barcelona y conocen muy bien el valor del mercado.
Otra ventaja importante es que pueden trabajar de forma bilingüe, fundamental por el tema del catalán al acercarse mucho más a los locales.
Finalmente, mejoran tu estrategia digital inmobiliaria gracias a su networking. Las agencias de marketing digital suelen trabajar con fotógrafos y especialistas para lograr anuncios de mejor calidad.
