Barcelona és més que una ciutat, es tracta d’un ecosistema immobiliari vibrant i complex on ser competitiu és molt important. Per això, a la nostra agència de màrqueting digital a Barcelona treballem colze a colze amb els nostres clients perquè millorin l’abast de la seva immobiliària.
Si tens una immobiliària o estàs pensant a muntar-ne una, a la nostra agència podem ajudar-te amb molt més que una simple publicitat immobiliària. Tenir una bona presència a internet és fonamental per millorar la captació de clients immobiliària, i per aconseguir-ho nosaltres podem ajudar-te.
En aquest article explorarem què és el màrqueting digital immobiliari i t’explicarem per què és tan important perquè l’incorporis al teu negoci.
Què és el màrqueting digital immobiliari i per què és clau avui
El màrqueting digital immobiliari és el conjunt d’accions en línia destinades a atreure propietaris que volen vendre o llogar béns immobles o a compradors i llogaters potencials. A més d’això, el màrqueting digital immobiliari treballa la gestió de la confiança en l’entorn digital.
Avui dia, el màrqueting digital immobiliari és molt important ja que el 95% dels compradors de Barcelona inicien la seva cerca a Google o a les xarxes socials, per la qual cosa comptar amb una bona presència a internet és fonamental per captar la seva atenció.
Per aquest motiu també és molt important saber arribar amb el missatge adequat. Gràcies al màrqueting digital immobiliari també es pot dur a terme una segmentació de mercat bastant específica, cosa fonamental quan es tracta de cercar inversors interessats en una localitat en concret.
Màrqueting per a immobiliàries: reptes actuals del sector
La gran quantitat de reptes als quals s’enfronta el màrqueting per a immobiliàries requereix una agilitat mental constant i una resposta ràpida.
Un dels reptes als quals s’enfronta la visibilitat immobiliària és la saturació publicitària que existeix al mercat. L’usuari mitjà rep milers d’impactes dia rere dia, per la qual cosa diferenciar-se és fonamental en el sector, cosa que requereix creativitat.
Els canvis legislatius també són un altre repte. Recentment hem vist com les actualitzacions en la Llei d’Habitatge obliguen les immobiliàries a posicionar-se com a assessores expertes, de manera que ja no són simples intermediàries.
Un altre repte és l’exigència visual. En un món on el disseny 3D està guanyant tanta importància, una foto mal il·luminada és un pecat capital que pot arribar a arruïnar la credibilitat d’una marca. Cal cuidar molt més els anuncis immobiliaris.
Finalment, la fatiga de portals immobiliaris. Els usuaris ja s’estan cansant de tants portals immobiliaris on els anuncis estan repetits. Davant d’aquesta problemàtica, la solució passa per oferir una experiència personalitzada molt més directa que serveixi per diferenciar-se de la resta.
Estratègies de màrqueting digital per a immobiliàries que funcionen millor
Si vols millorar el teu posicionament immobiliari, hi ha algunes estratègies de màrqueting digital per a immobiliàries que funcionen molt bé. Vegem-ne algunes.
SEO per a immobiliàries: com posicionar les teves propietats a Google
Una de les més interessants és treballar el SEO local. A causa de la mida de Barcelona, el SEO que millor funciona és el de barri. No posicionis únicament «pisos a Barcelona», sinó que pots treballar amb exemples com «àtic amb terrassa a Gràcia» o «pis a prop de la Sagrada Família».
Optimitza bé les fitxes de producte. Cada immoble ha de ser una landing page immobiliària optimitzada amb títols i paraules clau perquè Google el posicioni millor. A més, també és important fer una descripció rica i detallada mitjançant copywriting immobiliari del barri on es troba, a més de tenir cura de factors com els temps de càrrega ràpida.
Per millorar el SEO immobiliari, utilitza Google Business Profile. Això és fonamental per posicionar la teva oficina immobiliària a Google i obtenir ressenyes, ja que gran part del trànsit local passa per aquí.
Publicitat online i SEM per a immobiliàries
Mentre que el SEO és una estratègia comparable a la marató, quan parlem de SEM immobiliari i la publicitat a les xarxes socials és l’esprint que necessita el teu negoci.
Utilitza Google Ads si vols captar clients amb urgència. En aquesta estratègia et recomanem fer ús de termes relacionats amb la intenció de l’usuari, per exemple «vendre el meu pis ràpid a Barcelona» o «taxació d’immoble gratuïta online».
El retargeting també és molt important. Si algú ha visitat per internet un pis que tens a Barcelona, és molt recomanable «seguir» aquest usuari de forma amable a través del seu navegador. Una decisió immobiliària és una decisió lenta a causa del cost que té. Gràcies a l’estratègia del retargeting aconsegueixes que aquest immoble continuï viu en la seva ment.
Xarxes socials en el màrqueting immobiliari
Les xarxes socials han canviat molt el contingut multimèdia que s’utilitza per al màrqueting immobiliari. Malgrat la importància que encara tenen les bones fotos per als anuncis immobiliaris, el vídeo vertical és el rei avui dia.
Aposta per Instagram i TikTok per mostrar l’estil de vida que es pot aconseguir amb l’immoble. Pots aprofitar la publicitat digital immobiliària per mostrar els voltants del pis, ja que es tracta de vendre una comunitat, no només quatre parets.
Formats com els «reels» poden resultar-te molt interessants a l’hora de crear contingut. Aquest contingut és bastant cridaner i sol generar un engagement bastant alt, ideal per cridar l’atenció de clients potencials immobiliaris.
Màrqueting de continguts per captar clients en immobiliàries
El màrqueting de continguts immobiliari també funciona bastant bé per captar clients en immobiliàries. Pots crear articles sobre com viure en un determinat barri, els serveis o escoles que té a prop, així com el transport públic.
A més, també pots crear contingut legal i fiscal. Seguint un exemple anterior, crear articles sobre com afecta la nova llei d’habitatge en lloguer a Barcelona et pot ajudar a atreure nous propietaris a la teva immobiliària que, sobretot, busquen protecció jurídica.
Email màrqueting i automatització en el sector immobiliari
El correu electrònic també és clau en el sector immobiliari. Si un dels teus leads s’ha interessat per una obra nova, no li enviïs cap oferta sobre immobles de segona mà. Gràcies a l’email màrqueting pots automatitzar una seqüència de correus que serveixi per educar el client sobre el procés de compra de l’immoble.
Una altra opció molt valorada pels clients són les alertes personalitzades. Els teus clients agrairan que els avisis per correu electrònic abans que l’immoble surti a la venda a idealista màrqueting, entre altres portals.
Com generar leads qualificats en màrqueting immobiliari
Per aconseguir leads qualificats pots oferir als teus possibles clients diverses opcions. Una de les més valorades són els valoradors online. Això es pot aconseguir mitjançant una eina de taxació gratuïta a canvi del correu electrònic. Aquesta és una forma molt ràpida de detectar propietaris i possibles venedors o arrendataris.
Una altra opció clàssica és oferir PDFs d’interès, per exemple, una guia sobre com augmentar el valor d’un habitatge a Barcelona abans de vendre el pis.
Quan contractar una agència de màrqueting digital per a immobiliàries
Contractar una agència de màrqueting digital per a immobiliàries és molt útil en diversos escenaris. En primer lloc, si el teu cost per lead està pujant massa, l’agència de màrqueting et pot ajudar.
D’altra banda, si tens poc temps per seguir l’algorisme o directament no el pots invertir a atreure nous clients, una agència de màrqueting digital sol ser la solució.
També hauries de contractar una agència de màrqueting digital per a immobiliàries si vols actualitzar el teu negoci, per exemple, quan tens pàgines web que semblen tretes de fa 10 anys.
Finalment i, probablement el més important, quan vols destacar al mercat o especialitzar-te en altres aspectes com les propietats de luxe. El màrqueting digital per a immobiliàries pot ajudar-te a millorar la teva cartera de clients aconseguint que el teu negoci sigui molt més potent.
Agència de màrqueting digital per a immobiliàries a Barcelona: avantatges
Treballar amb una agència de màrqueting digital per a immobiliàries a Barcelona té molts avantatges.
En primer lloc, el coneixement del terreny. Aquestes agències tenen experiència sobre el mercat a Barcelona i coneixen molt bé el valor del mercat.
Un altre avantatge important és que poden treballar de forma bilingüe, fonamental pel tema del català en acostar-se molt més als locals.
Finalment, milloren la teva estratègia digital immobiliària gràcies al seu networking. Les agències de màrqueting digital solen treballar amb fotògrafs i especialistes per aconseguir anuncis de millor qualitat.
Què és el màrqueting digital immobiliari?
L’ús de canals online per connectar persones que volen comprar, vendre o llogar les seves propietats.
Com aconseguir clients per a una immobiliària?
Pots aconseguir-los mitjançant tres vies principals. Inbound, que seria atreure’ls mitjançant SEO, fent Outbound Digital, és a dir, mitjançant publicitat directa a Google i, finalment, mitjançant referits i construcció d’una reputació online sòlida.
Quant costa el màrqueting per a immobiliàries?
El cost variarà depenent dels objectius. Consulta amb la nostra agència el que necessitis perquè et puguem donar pressupost.
Quina estratègia és millor per vendre pisos ràpid?
Si tens pressa per vendre un pis de forma ràpida, el que millor funciona és una combinació d’Home Staging professional + Vídeo Tour + Campanya agressiva de SEM (Google Ads) i Social Ads. Amb això aconseguiràs un pic de visibilitat immediata.
És important el SEO per a immobiliàries?
És vital. En un mercat tan competitiu com el de Barcelona, si no treballes el SEO per a immobiliàries, estàs perdut.
